2. Cómo conseguir anunciantes para mi medio digital

En la clase conocerás formatos publicitarios para medios digitales. El objetivo es aprovechar la oportunidad de comercializar publicidad en video. Ver más. 

Duración: 40 minutos
Nivel: Alto, Básico, Medio
Precio:
US $14.99

En este curso de planeación de medios y publicidad, Adriana Peña Johansson te enseñará como usar los pilares de mercadotecnia para vender publicidad digital.

Ella te compartirá sus confesiones de publicista para que aprendas a pensar como tu anunciante y te adelantes a sus objeciones y dudas sobre invertir en publicidad digital en tu medio

Conocerás algunos de los trucos de la manipulación publicitaria y la diferencia entre campanas de branding o de resultados. Con un estilo directo al grano, te confrontará con la disyuntiva a la que muchos se enfrentan cuando sus anunciantes argumentan que no hacen campañas de marca.

Adriana te contará los secretos que los medios usan para vender publicidad sin abaratarse y como el fraude en anuncios digitales “Ad Fraud” y los “fake news” pueden ser una ventana de oportunidad escondida para medios de contenido de calidad
Extracto

En este curso de planeación de medios y publicidad, Adriana Peña Johansson te enseñará como usar los pilares de mercadotecnia para vender publicidad digital.

Desde el primer minuto, he disfrutado cada clase, como si estuvieran hechas para mi proyecto; recibo aquello que necesito aprender, repensar y aplicar para alcanzar el objetivo: ser sostenibles para seguir siendo independientes. ¡Gracias Sembramedia!

Nora García Vásquez
Directora Ejecutiva, Peruenlinea.org

1. Pilares de Planeación de Medios, Alcance y Segmentación

  • ¿Qué es un anuncio y porque los anunciantes pagan por anunciarse?
  • Pilares de la planeación de medios y publicidad.  Como usarlos a tu favor para vender publicidad, confesiones de una publicista
  • Alcance
  • Segmentación

2. Pilares de Planeación de Medios, Sesgos Cognitivos, Contexto y Frecuencia

  • Contexto y Sesgos Cognitivos en la manipulación publicitaria
  • 3 secretos que los medios usan para vender publicidad sin mal abaratarse
  • Frecuencia; te veo hasta en la sopa.
  • Parámetros generales de frecuencia por tipo de medio y objetivo de campana
  • Porqué la frecuencia en planeación de medios puede ser una amenaza para medios emergentes y como vencer esta amenaza

3. Venta por Branding

  • Venta por Branding versus Resultados o Clicks : Pájaro en Mano que ciento volando?
  • El fraude en anuncios digitales “Ad Fraud” y los “fake news”; Una ventana de oportunidad escondida para medios de contenido de calidad
  • ¿Cómo aplicar tus conocimientos de planeación de medios en la venta de publicidad digital?
  • Un truco para conocer el perfil de tus lectores online que te puede hacer ganar mucho dinero

4. Como aplicar la planeación de medios para vender publicidad digital

  • Como aplicar Segmentación para vender con éxito
  • Como argumentar Alcance
  • Como usar la Frecuencia para vender campanas de más largo plazo

5. Como enfrentarse a la objeción común del anunciante: “yo solo compro por resultados”

  • Razones para hacer branding
  • Beneficios de una marca fuerte aun para pequeños anunciantes
  • Tamaño mínimo de inversión para que una campaña funcione

No se requiere tener ningún conocimiento específico, sino mucha curiosidad para descubrir cómo piensan los compradores de medios y anunciantes. Te sugiero una vez que tomes este curso, profundices en el tópico de Que vender, Formatos más comunes en la venta de publicidad digital, así como en el curso de Métricas para medir tráfico y audiencia.

  • Periodistas con poca o ninguna experiencia en ventas
  • Emprendedores de contenido digital que buscan hacer crecer los ingresos de su medio y quieren aprender cómo usar principios de planeación de medios para resaltar el valor del contenido y marca de su medio.
  • Ejecutivos de ventas de medios tradicionales
  • Vendedores de medios digitales que quieren aprender a pensar como un comprador de medios profesional o un anunciante
  • Todos aquellos que quieren aprender  hacer dinero con publicidad digital
Es la fundadora de Advernativa, una agencia de consultoría basada en Los Ángeles, California, dedicada a ayudar a medios en español a acelerar sus ingresos de publicidad digital.

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