4. Publicidad digital: crea tu mediakit y logra ventas

En la clase conocerás los factores que determinan el precio de un anuncio o un patrocinio. El objetivo es crear una estrategia de monetización según tu tipo de medio. Ver más. 

Duración: 45 minutos
Nivel: Alto, Básico, Medio
Precio:
US $24.99

En este curso te compartirá las mejores prácticas internacionales sobre materiales de venta para monetizar un medio digital.

Que es un sales kit y para qué sirve, las dos preguntas que una buena presentación debe contestar, cuando usarlo, cuando no y los 3 tipos de materiales de ventas.

Aprenderás los 3 argumentos que tienes que darle al anunciante para demostrare por que invertir en tu medio

Adriana te mostrará las mejores prácticas con ejemplos materiales de ventas de medios líderes en venta de publicidad. Revisaremos ejemplos y aprenderás algunos tips prácticos de ellos,

Te compartirá los 6 factores que determinan el precio de un anuncio web.

También descubrirás las 10 cosas que determinan el precio de un patrocinio.

En este curso que es uno la serie que tenemos en Sembramedia sobre ventas de publicidad

Te sugerimos que una vez que tomes este curso, profundices en el tópico de formas de negociación y formas de valuación de inventarios.

En este curso te compartirá las mejores prácticas internacionales sobre materiales de venta para monetizar un medio digital. Verás qué es un sales kit y para qué sirve, las dos preguntas que una buena presentación debe contestar, cuando usarlo, cuando no y los 3 tipos de materiales de ventas.

Por las clases de SembraMedia, me contacté con mucha gente de provincias de Argentina. Ver que el proyecto tiene potencial de ampliarse a través de colaboraciones fue muy interesante.

Jimena Travieso
Fundadora de Antítesis, Argentina

1. Qué es un sales kit y que debe lograr, mejores prácticas

  • Qué es un sales kit y para qué sirve
  • Qué debe contener un sales kit?
  • Ejemplos de materiales de ventas
  • 5 Mejores Prácticas y trucos
  •  Los grandes pecados en materias de ventas que pueden hacerte perder una venta
  • Argumentos cualitativos y cuantitativos de diferenciación de marca

2. Argumentos de venta cualitativos

  • Ejemplos de como comunicar valor de marca
  • 3 Tipos de sales kit o presentación de ventas
  • Información adicional opcional de una presentación de ventas o media kit
  • Como armar materiales para compradores profesionales, Casos de Éxito, White Papers

3. Cómo armar un rate card

  • Factores del anuncio que determinan su precio
  • Factores del medio que determinan el precio de un anuncio en el mismo
  • 2 recomendaciones para definir tu rate card

4. Cómo definir precio de patrocinios y armar paquetes de soluciones

  • 10 cosas que determinan cuánto se puede cobrar por un patrocino fijo de un banner
  • ¿Cuándo es conveniente publicar tu rate card?
  • ¿Para qué sirve un rate card si no lo vas a publicar?
  • Ejemplos de elementos de paquetes

No se requiere tener ningún conocimiento específico, sino mucha curiosidad para aprender a hacer materiales de ventas y definir precios de tarifas

Este es un curso introductorio a tarifas de publicidad digital, para poder hacer un rate card será necesario que conozcas los tópicos de formatos publicitarios, formas de negociación y valuación de inventario. Te sugiero que tomes los cursos al respecto que tenemos en Sembramedia impartidos también por Adriana Pena Johansson.

Para armar materiales de ventas con éxito también será necesario que conozcas los tópicos sobre métricas para medir audiencia y tráfico. Una vez que tomes este curso, te sugerimos que profundices en ese tópico.

  • Periodistas y Emprendedores de contenido digital que buscan hacer crecer los ingresos de su medio y que se van involucrar directamente en ventas de publicidad digital ya sea vendiendo directamente o supervisando a un equipo de ventas
  • Ejecutivos de ventas de medios tradicionales que empiezan a vender publicidad digital y paquetes multimedia
  • Vendedores de medios digitales que quieren profundizar sus habilidades para convencer a sus clientes
  • Todos aquellos que quieren dominar el lenguaje de compra medios y vender publicidad digital con éxito
Es la fundadora de Advernativa, una agencia de consultoría basada en Los Ángeles, California, dedicada a ayudar a medios en español a acelerar sus ingresos de publicidad digital.

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